淘宝直通车之商家如何利用其来操作好标品?

  在淘宝,一般来说商家可以把自己店铺中的商品按照相对应的类目进行分配。当然除了这种方式之外,还可以按照标品和非标品这种方式进行分类。这两类产品的界限其实没有非常明确,在开直通车推广时,方法也是有所不同的,用对了方法才能为自己带来更好的效果。今天淘客Z小编主要就是想为大家说说标品要怎么开直通车这各方面的事项。

淘宝直通车之商家如何利用其来操作好标品?

  所谓标品,就是标准化的产品,也就是有具体型号、规格,买家有明确目标的。简单来说就是,影响买家购买的因素越少,那么你的商品就越接近于标品。

  现在淘宝标品的表现为:主图相似度、直通车PPC、转化普遍比较高,利润率比较低,且销量只集中在少数店铺。因为标品的买家购物意图是比较明确的,所以精准流量会更多,点击和转化也要比非标品的要高,那么直通车就要这么开了:

  1、提高直通车推广人群溢价,让标品在精准人群前得到更多展示,从而提升点击率和转化率;

  2、采用精准匹配,也是为的精准引流,减少垃圾流量,让宝贝真正展示在该关键词的买家面前。不过这一过程关键词的流量可能会减少,因为在隔离掉一些不精准的展现同时限制了关键词的引流能力,所以你要根据关键词流量的实际情况,选择是否要用精准匹配,并不是说精准匹配就是好的;

  3、标品的图片与实物的差异是比较小的,这样是能更好的吸引买家点击的;但劣势在于很容易让买家产生审美疲劳,排名靠前的宝贝,点击就会比较高,而靠后的产品,点击率下滑会比较严重。这样在开直通车时,前期就要出高价限额,去卡排名,来提升宝贝的点击率了。

  对于标品,这里还有两点建议:

  1、最好不要去做大类目的标品;

  2、中高客单价的标品也尽量不要做,低客单价可以做一做。

  因为在这两个范畴的标品,竞争都是很大的,前期转化会很低,这样销量也就成了硬伤了,是很难做下去的。

  所以对于商家而言,如果想要利用好这个标品的话,那么商家在开通直通车进行推广操作的时候就需要注意好侧重点为围绕人群去开,尽量做到精准引流这个事项了。当然这还是要根据自己的店铺实际情况出价,不要只一味的跟着别人去操作。

  

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