淘宝商家如何对商品进行测款操作?方法解析

  新商品的上架,可以说每个商家在做这种操作的时候都是希望其能够大卖特卖的。但是幻想是美好的,很多时候会事与愿违,有时候甚至诺基亚、三星等大卖家也会遇到客户不买账的现象,这种现象的根本问题就归结于不了解客户需要什么,没有进行测款就盲目投入。淘客Z小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。

淘宝商家如何对商品进行测款操作?方法解析

  先做好产品的基础建设,宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好,那就不要说测款了,还是先完善好自己产品的基础信息吧,和建房子是一个道理,连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。

  1、土豪玩法:直通车测款。

  首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法,直通车测款。这一方法为收费的测款方式,我们新建推广计划,添加要测款的产品,通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试,上一个精准词,出3-5元左右,日限额300元左右,等他烧光后,然后第二天再加其他词,质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的,是最简单也是最直接的方法,但且对于我们中小卖家而言直接烧钱只能说是无奈之举。不过不要灰心,免费的测款法还有很多哦。

  2、亲民玩法:老客户测款

  老客户是我们店铺的忠实用户,相比较陌生客户购买产品而言,老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户,这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。

  3、淘宝客测款

  把一批已经做好基础销量的宝贝,加入淘宝客后台,佣金设置一个比较高的,能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

  4、评估测款

  没钱用付费流量测款,店铺本身也没什么淘宝流量,那么,可以评估测款。比如:你是卖糖果的,你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么,产品是什么口味的,什么包装,价格是多少的,有什么优势,售价在哪个区间等。然后,你再把你自己的产品拿来分析对比,很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款,哪类产品只能是小众产品。

  完成产品测款后,就需要我们不断的维护我们的店铺产品,后期通过不同的营销方式,针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它,来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。

  总之,说到底就是在整个的操作过程中,需要商家优化好很多的方面。毕竟只有逐一的完善各个方面的操作,才能以少积多的提升商品的流量和转化。另外定期分析产品的浏览量转化率等数据,更好的做到小而美让客户满意我们的产品并喜爱我们的产品。

  

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