淘宝刷单你确定还要做么?

  如今淘宝稽查系统越来越强大,灰色产业刷单越来越难生存,现在刷个单跟卖白粉一样,又贵又有风险。卖家需要算算清楚先,算不清楚就不要做了。

淘宝刷单你确定还要做么?

  一、方案

  看到有相当一些观点是鼓励别人刷单的,打着为你着想的旗号。所以今天特别来论证一下,我们到底应该不应该刷单。我们开店的时候,第一步就是破零,然后让系统认为我们是受欢迎的产品,所以我们这个时候在一定时间内需要营造一种被消费者受欢迎的气氛给系统看。具体也就是有所点击,有所成交,重点是成交。然后系统一但发现我们产品受欢迎才会推送更多流量给我们这样一个逻辑。

  但是这个过程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的话。这需要有比较强的营销策划能力。所以聪明的电商人开动大脑想到了以下方案。

  1、正常的营销;2、刷单。

  于是我们要决定要用哪一个方案对吧。于是作为一个卖家,我们对这两种方案的财务成本进行了如下核算。

  二、我们来算一下刷单的成本

  A单号2+刷手7=9+*10单/天=90+*14天=1260元

  B空包4+刷手6=10元

  C托15单 15*(8+5)元空包=195*14=2730元

  如果是天猫的话,还会有5%的佣金。

  集市小本经营的:10元/单*10单*30天=3000元(单品)

  一个刷单的案例:确保安全的单一个单25,打造一个高销量款要6000单,还有邮费5元一单。所以这个单品打造成高销量款是需要:(25+5)*6000=18万+商城5%扣点,24万。

  还得加上这个刷单人员的工资成本,单独刷单一天一个人也刷不到几单,你要几个员工刷单,就算一个员工2500,两个5000?机会成本:刷单中招以后,产品降权,或者直接删除,那么前期花的所有费用,都泡汤了。现在有多少人刷单不中招的?!这个刷单人员所占用的固定成本分摊:比如房租,水电,硬件成本。网络。办公用品。如果一个人做淘宝算:在自己租的房子里做。一千多的房租,一个月50的网费,水电按50算。电脑一台按2500算。其他忽略。总计:1500+50+50+2500=4100块,如果房租不算。那也有:50+50+2500=2600元。

  粗略来算一下:

  集市小店的单品刷单总成本是:3000+2500+2600=8100+风险

  天猫的单品刷单总成本是:24万+5000+2600*2=25万+房租公摊+风险。

  三、你要卖多少产品才可以把刷单的钱回本?

  集市8000的刷单成本,假设1单50块毛利,那要多少单8000/50=160单,当你一天刷10单,那你单品的销量应该是10*30+160=460单的销量,你才能持平。

  你单品有50的毛利么?

  你1天刷10单,你单品一个月做到460单的有几个人?

  天猫25万的刷单成本,一单五十毛利,250000/50=5000单,加上刷单,单品要5000+6000单=11000单。持平不算其他费用。比集市费用更高,就不再分解了。同问,单品一个月上11000单的,举手?

  很显然大部分的人做不到这个目标,换句话说你是稳赔了!稳赔是你的目标吗?

  四、假设我们把同样拿去刷单的钱用做营销成本又是怎么样的呢?

  集市店8000元,天猫店25万。

  这个时候这8000你想怎么用都可以了。

  比方说:

  你可以直通车花掉。

  你也可以免费送掉8000价值的产品。

  你也可以部分赠送。

  你还可以送一些,后期再开一些车。

  一样花掉八千。但后果会不一样。

  你可以收集到消费者对这个产品的款式反应。

  你可以看一下消费者对这个产品的价格反应。

  你可以了解消费者对产品的功能反馈,也就是详情页讲述的卖点,消费者接收到了没有,有没有吸引力。

  你对你的市场和消费者越来越了解。这个不是一个单品的战役,这是一个细分类目的战役,你做好一个单品,其他相关产品你就都知道怎么弄了。以上就是开淘小编分享的全部内容了,希望对大家有所帮助。

     

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